Internetis ostlemine muutub üha tavalisemaks. Paljud on hakanud loobuma hirmust veebipoodide ostmise ees ja ettevõtted on samuti näinud, et e -kaubandus võib olla kasumlik lahendus. Kuid Interneti -ettevõtete tüüpide hulgas õitsevad turud, ärimudel, kus kasutatakse ära nähtavust ja saavutatakse häid tulemusi.
Kuid Mis on turg? Kuidas see töötab? Kas see on tõesti nii hea, kui arvate? Kui te sellel teemal mõtlete, on teil huvi teada saada kogu teave, mille saame teile allpool anda.
Mis on turuplats
Alustame esimesest, teades täpselt, mis on turg ja millele me viitame. Peate mõistma, et see mõiste viitab a platvorm, milles see on raamitud, mitte ainult ettevõte, ettevõte, kaubamärk, vaid mitu neist. Kujutage näiteks ette, et loote veebisaidi, mis on "The Appliance Store". Seal oleksite ettevõttena. Kuid selgub, et teil on sõber, kellel on ka äri ja kes teeb teiega koostööd, et oma tooteid teie veebisaidil müüa.
Teie kataloog suureneb, kuid samal ajal saate turuks, sest justkui loote turu, kus mitu ettevõtet kavatsevad oma tooteid müüa.
Veelgi lihtsam: kujutage ette linnade turge. Neil on puuviljaletid, kalaletid, lihunikud jne. Turg on sama, see on nagu kaubanduskeskus, kus müüte palju rohkem tooteid ja tegutsete vahendajana klientide ja müüjate vahel (juhul kui teie olete selle ärimudeli looja).
Turg vs e -kaubandus
Kas e -kaubandus on teie jaoks parem või turg parem? Tõde on see, et need on väga erinevad ärimudelid, kuid pole välistatud.
Nagu sa tead, E -kaubandus on veebipood, kus tooteid müüakse. Teie vastutate nende kliendile toomise eest ja hoolitsete oma ettevõtte nähtavaks tegemise eest.
Lisaks turg on kaupluste "konglomeraat", kus te asute. Nii saadate kliendile midagi küsides selle talle, kuid te ei pea muretsema oma ettevõtte reklaamimise ega selle veebisaidi hooldamise pärast, kuna selle turu omanik hoolitseb selle eest. Mitu korda ei pea te tooteid isegi müüma, vaid platvorm hoolitseb selle eest, lisaks hoolitseb klientide ja müüjate vahelise vahendaja eest.
Ja miks me ütleme, et nad pole välistatud? Noh, sest teil võib olla oma e -kaubandus ja samal ajal olla osa turust. Tegelikult on meil Amazonist kõige selgem näide. Siit leiate tuhandeid kauplusi, kes on otsustanud oma kataloogi siseneda ja mis müüvad oma tooteid. Kuid samal ajal on paljudel oma veebilehed, kus nad tegutsevad poena (tavaliselt sarnaste või madalamate hindadega kui Amazon), nii et saate neid osta mõlema kanali kaudu.
Eelised ja puudused
Igal heal on midagi halba. Ja vastupidi. Turuplatsi puhul ei saa me teile öelda, et kõik saab olema hästi, kuid sellel on oma eelised, aga ka puudused ning mõlema skaalale panemine aitab teil otsustada, kas osaleda selles või jätkata nagu enne.
Üldiselt eelised, mida leiate, on järgmised:
- On kõike. Olles platvorm, mis hõlmab mitut ettevõtet, on peaaegu võimatu mitte leida seda, mida otsite. Lisaks on teil samad tooted erinevate hindadega, nii et te ei pea parima otsimiseks eraldi otsima.
- Nähtavus. Kuna teie tooted ja üldiselt teie ettevõte saavad turuturundusest kasu, pannes teid kaugemale minema.
- Teil on täiendav müügikanal. Sest nagu oleme öelnud, ei tähenda turul viibimine, et peate oma e -kaubandusest loobuma. Saate müüki jätkata, kuid teil on lisakoht kasumi teenimiseks.
- Rahvusvaheline müük. Enamik turge tegutseb globaalselt, võimaldades teil osta kõikjalt maailmast. Loomulikult saate toodete saatmiseks määrata hinnad, see tähendab, et te ei kaotaks, vaid võidaksite.
- Positsioneerimine. Kui te pole seda märganud, ütleme teile: see ärimudel on alati väga hästi positsioneeritud, see tähendab, et see tuleb Google'i esimestest tulemustest välja. Ja see on boonus.
Vaatamata kõigile neile eelistele (neid on veel mõned) ka tekivad probleemid või puudused. Näiteks:
- Teil on vähem eeliseid. Seda seetõttu, et turule kuulumise eest peate maksma kuutasu ja lisaks hoiavad nad tehtud müügist komisjonitasu.
- Seal on allhanke kulud. Selles mõttes, et peate tooteid ladustama, täitma tarneajad, tagastamised jne. Tavaliselt võite paluda neil selle eest hoolitseda, kuid siis võib tasu olla suurem.
- Hetkel seda ei laeta. Tasu saamiseks võib kuluda nädalaid või kuid, mis teie e -kaubanduses praegu on.
- Konkurentsi kõrval. Siin on keerulisem mitte konkureerida. Samuti on raske end temast eristada.
- Tõeline "peremees" on turuplats. Ta otsustab, milliseid tooteid vaadata ja mida mitte, mida osta ja mida mitte. Ja muidugi on see suur puudus, sest kui nad teie tooteid ei visualiseeri, ei saa te müüa.
Turuplaatide tüübid
Nüüd, kui teate natuke rohkem, mis on turg, peaksite teadma ka seda, et neid on turgude kolme selgelt määratletud tüüpi:
- Tooted, mis põhinevad selle mudeli juurde kuuluvate kaupluste pakutavate toodete müügil.
- Teenused, mis pakuvad mitte tooteid ise, vaid teenuseid või töökohti, et rahuldada klientide vajadusi.
- Tööjõud ehk need, mis ühendavad ettevõtteid professionaalidega. Neid on selle makrokaupluse kontseptsiooniga kõige raskem seostada.
Näited
Turuplatsile mõtlemine on praegu väga lihtne. Näiteks teil on Amazon, Aliexpress, eBay, soov, Joom… Kuid on ka teisi, millest te pole aru saanud, kuid millest on saanud just see. Nagu näiteks El Corte Inglés, Fnac, Carrefour jne.
Kõik nad müüvad oma tooteid, kuid interneti kaudu annavad nad võimaluse laiendada oma kataloogi muude toodetega, mida haldavad kolmandad osapooled, müüjad, kes kasutavad oma platvorme, et muuta müüdav nähtavaks.
Nüüd, kui teate selle ärimudeli kohta rohkem, kas osaleksite turul? Kas olete ühes? Räägi meile oma kogemusest.