Need turundusstrateegiad võivad teie Interneti-äriplatvormil märkimisväärselt suurendada teie müüki, vähemalt saavad nad seda suurendada vähemalt 25 protsenti Altman Vilandrie küsitlused mis sel nädalal selgusid. Kuid ainult 15 protsenti ettevõtetest kasutab neid strateegiaid täielikult ära.
Isegi neid strateegiaid kasutavad ettevõtted ei suuda oma müüki maksimeerida ettevõttesisese koordineerimise ja integratsiooni puudumise tõttu.
Strateegiad on järgmised
Salvestage kliendi teekond
Un 70 protsenti B2B platvormidest turuga seotud kliendid registreerivad oma klientide reisi, kuid vähem kui 15 protsenti neist hindavad neid marsruute sageli ümber. Sagedane ümberhindamine võib suurendada müüki 3–5 protsenti.
Ettevõtted peaksid jälgima teie klientide ostureis Tavaliselt tuleks neid platvormi iganädalase või igakuise ülevaatuse käigus jälgida. Sõitude kohandamine iga kliendi jaoks on ainus viis, kuidas nad saavad müügitsükli aluseks võtta.
Pange müük ja turundus koos toimima
Koordineerige müüki ja turundust Pärast esmast müüki saate suurendada müügi osakaalu 6–7 protsenti, kuid ainult 55 protsenti B2B ettevõtetest teeb seda.
Kõigepealt peate mõistma põhipunkte seoses müügi- ja turunduskorraldusSeejärel peate rakendama lahenduse, mis suudab lahendada ettevõtte käes olevad väljakutsed.
See võib hõlmata järgmist rollide ja vastutuse määratlemine ettevõttes, stiimulite joondamine, edumeetmete kindlakstegemine ja selle kõige jaoks õigete vahendite investeerimine.