Sissetulev Marketing See on turunduslik lähenemine, mille eesmärk on klientide ligimeelitamine kasuliku ja asjakohase sisu ja interaktsioonide loomisega. Koos Sissetulev Marketing just kliendid leiavad kaubamärke selliste kanalite kaudu nagu otsingumootorid, sotsiaalmeedia või ajaveebid.
Mis on sissetulev turundus?
Erinevalt Väljaminev turundus, Sissetulev turundus ei pea võitlema potentsiaalsete klientide tähelepanu eest. Luues sisu, mis on mõeldud nii sihtgrupi probleemide kui ka vajaduste lahendamiseks, Sissetulev turundus potentsiaalsetele klientidele ning tekitab brändi suhtes nii usaldust kui ka usaldusväärsust.
Sissetuleva turunduse metoodika
La Sissetuleva turunduse metoodika See põhineb neljal peamisel tegevusel: meelitamine, teisendamine, sulgemine ja armumine. Need on tegevused, mida kõik ettevõtted ja kaubamärgid peavad külastajate, potentsiaalsete klientide ja reklaamijate hankimiseks tegema. Nende toimingute tegemiseks peavad brändid kasutama iga toimingu jaoks spetsiaalseid tööriistu, kuigi neid saab siiski rakendada metoodika erinevates etappides.
Meelitada.
Otsitakse mitte ainult mis tahes tüüpi liiklust, vaid ka õiget liiklust; ehk inimesed, kellel on suurem tõenäosus potentsiaalseteks klientideks ja lõppkokkuvõttes õnnelikud kliendid. Külastajate ligimeelitamiseks võite kasutada tööriistu ja ressursse, nagu blogimine, SEO, veebilehed ja sotsiaalmeedia postitused.
Teisenda.
Kui külastajad on meelitanud, tuleb järgmisena konverteerida nad müügivihjeteks, kogudes kontaktandmeid. Mõned tööriistad, mis on vajalikud külastajate potentsiaalseks kliendiks muutmiseks, on järgmised Vormid, kutsed tegevusele, sihtlehed, kontaktid.
Sulgege.
Sellest ei piisa külastajate ligimeelitamiseks ja potentsiaalsete klientide ümberkujundamiseks, oluline on muuta need klientideks. Selle saavutamiseks on vaja turundustööriistu, mis võimaldavad teil need kliendid õigel ajal klientideks muuta. CRM, aruanded, e-post ja turunduse automatiseerimine võivad aidata.
Armuda
See on seotud märkimisväärse sisu pakkumisega kasutajatele, olenemata sellest, kas nad on külastajad, potentsiaalsed kliendid või olemasolevad kliendid. Mõned tööriistad, mida saab klientide meelitamiseks kasutada, on järgmised: Uuringud, nutikad tegevuskutsed, nutikas sisu, sotsiaalse meedia jälgimine. See element on väga oluline, kuna õige sisu loomisel meelitatakse tõhusalt ideaalseid külastajaid, kellest saavad liidrid ja neist omakorda kliendid.
Sisu loomine + levitamine
Selles etapis Sissetuleva turunduse metoodika see nõuab konkreetse sisu loomist, mis vastab potentsiaalsete klientide küsimustele ja põhivajadustele. Kui see on saavutatud, tuleb sellist sisu kõigile jagada.
Turunduse elutsükkel
Reklaamijad ei ilmu äkki, nad alustavad võõrastena ja kasvavad sealt külastajateks, kontaktideks ja klientideks. Toimingud ja konkreetsed tööriistad Need aitavad muuta need võõrad brändiedendajateks.
Isikupärastamine
Selles etapis Sissetulevad turundusettevõtted Nad peavad kohandama oma sisu nende inimeste soovide ja vajadustega, kes seda vaatavad. Kui kaubamärgid saavad oma potentsiaalsete klientide kohta rohkem teada, suudavad nad aja jooksul paremini oma tooteid isikupärastada sõnumid lähtuvalt teie klientide konkreetsetest vajadustest.
Mitu kanalit
El Sissetulev Marketing See kasutab oma olemuselt mitut kanalit, sest see jõuab inimesteni seal, kus nad on, selles kanalis, kus nad tahavad brändiga suhelda.
Integratsioon
Sisu loomise, avaldamise ja analüüsi tööriistad töötavad koos nagu täiesti õlitatud masinad. See võimaldab teil keskenduda õige sisu õigel ajal õiges kohas avaldamisele.
Lõpuks on programmi kõige olulisem aspekt Sissetulev Marketing on see, et see on suurepärane turundusstrateegia, mille kaudu saavad igas suuruses kaubamärgid, ettevõtted või ettevõtted juurdepääsu just sellist tüüpi tarbijatele, kes on valmis oma tooteid või teenuseid ostma.