Otsingumootoriturundus (SEM) on iga veebisaidi jaoks oluline, selles pole kahtlustki. Siiski on mitu põhjust, miks e-kaubanduse ettevõte peaks sellele otsingumootoriturundusstrateegiale tähelepanu pöörama. Allpool selgitame, miks peaksite oma turundusstrateegias e-kaubanduse SEM-i kasutama.
Kuidas SEM teie pood aitab?
Veebiliikluse suurendamine
Kuigi see võib tunduda suure investeeringuna, on otsingumootoriturundus tegelikult väga tulus ja väheste riskidega kanal. PPC-mudeli kasutamisel maksate ainult siis, kui kasutaja teie reklaamil tegelikult klõpsab. Lisaks on klõpsavad kasutajad juba teie pakkumise vastu huvi üles näidanud, mis tähendab, et saate kvalifitseeritumat liiklust.
Liikluse kvaliteedi edasiseks parandamiseks töötage tehinguliste märksõnadega , rakendage sobivaid vaste tüüpe ja looge usaldusväärne negatiivsete märksõnade loend, et vältida ebaolulisi klikke. Lisage reklaamilaiendeid (saidilingid, koodilõigud, hinnakujundus, viiktekstid), et suurendada CTR-i ja suunata kasutajad õigesse kohta.
Testi sisu
Testimine on suurepärase e-kaubanduse saidi loomise oluline osa ; SEO tulemuste saavutamiseks võib aga kuluda kuid. Tasuline otsing seevastu võimaldab teil oma maandumislehti koheselt testida. Seejärel saate optimeerida kõige paremini toimivaid lehti, et need orgaaniliselt otsingutulemustes kõrgele reastuksid.
Rakenda pealkirjade, kirjelduste, laienduste ja reklaamimaterjalide (graafiliste vormingute kasutamisel) A/B-testimist ning valideeri sõnumeid, pakkumisi ja väärtuspakkumisi. Veendu, et sinu maandumislehtede laadimiskiirus ja mobiiliversioon on optimeeritud, kuna need mõjutavad kasutajakogemust ja kvaliteediskoori.
Kasutage hooajalisi sündmusi
Hooajaliste sündmuste, näiteks jõulude, musta reede või emadepäeva puhul olete tõenäoliselt juba kõik vajalikud sihtlehed loonud. Probleem on selles, et kuna tegemist on hooajaliste sündmustega, võivad need lehed saada väga vähe SEO-liiklust. E-kaubanduse SEM-i abil saate kasutada hooajaliste ostlejate otsingutermineid, et neid lehti õigel ajal reklaamida ja suurendada liikluse hulka nende oluliste e-kaubandussündmuste ajal.
Planeeri oma kampaania ajakava ette, aktiveeri pakkumise korrigeerimised aja ja seadme järgi ning kasuta uuesti turundamist , et kaasata uuesti neid, kes vaatasid tooteid või lisasid ostukorvi esemeid ostmata.
Kuvatakse otsingutulemite ülaosas
Nii SEM-i kui ka SEO-d saab kasutada täiendavate tehnikatena. Mitu korda otsingumootori tulemuste lehtedel ilmumine suurendab oluliselt tõenäosust, et kasutaja klõpsab teie e-kaubanduse saidile. Seega, isegi kui teil on juba orgaaniline edetabelikoht, võib tasuliste otsingutulemuste edetabelis positsioon suurendada teie e-kaubanduse saidi veebikohalolekut.
Tugevda seda kohalolekut, hõivates laiendustega rohkem ruumi, võimaldades vajadusel tootelehtede vorminguid ja hoolitsedes kvaliteediskoori ( asjakohasus, maandumiskogemus ja eeldatav CTR) eest, et saavutada paremaid positsioone väiksema raha eest.
Mis on SEM ja kuidas see erineb SEO-st?
SEM (otsingumootoriturundus) on tasuliste reklaamitaktikate kogum otsingumootorites nähtavuse ja müügi koheseks suurendamiseks, tavaliselt PPC- mudelite abil . SEO optimeerib teie saidi ilmumiseks orgaanilistes otsingutulemustes keskpikas ja pikas perspektiivis. Mõlemad lähenemisviisid täiendavad teineteist : SEM kiirendab hankimist ja õppimist; SEO suurendab autoriteeti ja vähendab aja jooksul hankimiskulusid.
SEM-i eesmärgid ja eelised e-kaubanduses
- Bränding ja tuntus: rohkem esinemisi asjakohastes otsingutes ja brändi tuntust.
- Kulutuste kontrollMaksate iga klõpsu eest, kohandate päevaeelarveid ja pakute iga märksõna kohta.
- Täpne ulatussegmenteerimine asukohtkeel, seade, huvid ja sihtrühmad.
- Mõõdetavad tulemusedmõõdikud, näiteks CTR, CPC, CPA y ümberarvestuskurss en tiempo reaalne.
E-kaubanduse SEM-strateegia põhikomponendid
1. Märksõnade uurimine
Tuvastage kommertskavatsusega märksõnad ja pika sabaga märksõnad. Kasutage märksõnade planeerijat ja spetsiaalseid tööriistu (SEMrush, Ahrefs, Moz) mahu , konkurentsi ja klikipõhise hinna (CPC) hindamiseks . Prioriseerige termineid, millel on tasakaal nõudluse ja kulu vahel, ning koostage negatiivsete märksõnade loendeid.
2. Kampaania struktuur ja segmenteerimine
Korralda kampaaniate ja temaatiliste reklaamirühmade kaupa, määra vaste tüübid , eelarvepiirangud ja seadme/asukoha korrigeerimised. Segmenteeri sihtrühmade (huvide, demograafiliste andmete ja uuesti turundamise) järgi, et täpsustada asjakohasust.
3. Esinemine peamistes otsingumootorites
Optimeeri oma saiti lehe SEO parimate tavade , ajakohase sisu ja Search Console'i ​​abil , et hõlbustada indekseerimist. Hea SEO parandab sinu kvaliteediskoori ja vähendab SEM-i kulusid.
4. Konversiooni maksumuse hindamine
Ühenda Google Analytics ja Google Ads , et mõõta konversioone, CPC-d , CPA-d ja seansi väärtust. Kohanda pakkumisi, reklaame ja sihtrühmi vastavalt investeeringutasuvusele ja tegelikule toimivusele märksõna, seadme ja asukoha järgi.
5. Maandumislehe optimeerimine
Sinu sihtlehel peaks olema reklaamiga kooskõlas olev sõnum , nähtav üleskutse tegevusele , asjakohane sisu, kiire laadimisaeg, kohanduv disain ja usaldusväärsed elemendid (saatmine, tagastamine, makseviisid). Konversiooni maksimeerimiseks minimeeri segajad.
Mõisted ja mõõdikud, mida peate valdama
- PPC/CPC (makse/kliki hind), CTR, CPA y ROAS.
- Nivel de calidad, Extensions, lepingute tüübid y negatiivsed sõnad.
- Reklaamirühm, otsinguvõrgustik, muljeid, klikkide y Päevane eelarve.
- Maandumine lehele ja nende kogemused (asjakohasus, kiirus, mobiilikesksus).
SEM-i platvormid
Google Ads : juhtiv otsingu- ja ostuvõrgustiku platvorm; haldab märksõnu , vaste tüüpe , tekstreklaame ja YouTube'i videoreklaame .
Microsoft Advertising (Bing): head kohaliku sihtimise valikud , spetsiifilised laiendused, partnerite läbipaistvus ja paindlik ajavööndite haldamine.
Yahoo reklaamid : otsingu- , kuva- , natiiv- ja e-posti vormingud oma ulatuse laiendamiseks.
Kuidas samm-sammult SEM-kampaaniat arendada
- Määratle eesmärgid ja KPI-d (müük, müügivihjed, ROAS).
- Tee märksõnade uurimine ja loob negatiivseid külgi.
- struktuur kampaaniad ja rühmad kategooriate või kavatsuse järgi.
- Kirjutage reklaame selge eelistega ja aktiivne Extensions.
- Valmistage ette maandumine järjepidev ja mõõdab konversioone.
- komplekti eelarve ja strateegia pujas.
- Käivitamine ja testimine A / B (pealkirjad, kirjeldused, üleskutsed tegutsemisele).
- Optimeeri pidevalt: otsingutermineid, pakkumisi, sihtrühmi ja reklaame.
Tehisintellekt, oksjonid ja reklaamide asetuse tegurid
Platvormid kasutavad masinõpet pakkumise, sihtimise ja reklaami automatiseerimiseks. Oksjonisüsteem ühendab teie maksimaalse pakkumise , reklaami kvaliteedi ja sihtlehe kogemuse koos konteksti (asukoht, seade, aeg) ja laienduste mõjuga . Kaaluge automatiseeritud lahendusi, nagu nutikas pakkumine ja kampaaniad, mis integreerivad mitut inventari õppimise kiirendamiseks, ning kasutage konversioonide suurendamiseks uuesti turundamist ja sihtrühmi.
Mis on klikipõhine hind (PPC)?
Miks SEM soodustab brändi brändingu parandamist?
Kuidas saan kontrollida oma ettevõtte SEM-i kaudu reklaamimisele kuluvat eelarvet?
SEM-i kasutuselevõtt oma e-kaubanduses võimaldab teil täna nõudlust ära kasutada , õppida, mis toimib, ja kanda see üle oma SEO-le ja toodetele; distsiplineeritud uurimistöö, struktureerimise, mõõtmise ja optimeerimise abil muutub teie investeering jätkusuutlikuks kasvuks.