Veebiäri, see tähendab pood või virtuaalne pood, loomisel on esimene asi, mida pärast selle tegemist (toodete valimine, veebisaidi kujundamine ...) vaja on, et see hakkaks tööle. Ja see saavutatakse edutamise strateegia abil.
Mõnikord peitub ettevõtte "edu" või ebaõnnestumine selles "lihtsas" asjas. Kuid see seab eesmärgid, mida soovite saavutada; ja tee, mille kaudu kavatsete neid saavutada. Seetõttu oleme täna teinud ettepaneku anda teile seeria näpunäited hea poodide edendamise strateegia jaoks. Kas julgete neid järgida?
Äri, müügiedendusstrateegia
Kindlasti olete palju lugenud strateegiate, taktika, näpunäidete kohta ... Ja jah, need võivad ka toimida. Kuid igaüks neist peab olema kohandatud äriga. Peate meeles pidama, et kõik nõuanded on "põhilised ja üldised", st Neid kasutatakse kogu pood, kuid minimaalsel tasemel. Saate suuremat kasumit või tulemusi, kui kohandate seda sada protsenti oma ettevõttega.
Toome teile näite. Kujutage ette lemmikloomatarvikute poodi. Üks näpunäiteid, mida anname teile allpool poodide edendamise strateegia jaoks, on see, et kasutate sotsiaalseid võrgustikke. Kuid see ei tähenda, et pühenduksite ainult toodete panemisele ja ütleksite: "Osta, osta, osta." Inimesed on neist asjadest väsinud. Teisalt, kui mõelda, kuidas jõuda lemmikloomi omavate inimesteni, võib-olla lugude jutustamise, huvipakkuvate artiklite jagamise ja isegi tähelepanu äratavate piltidega, siis asjad muutuvad. Ja tulemus on oodatust suurem.
Nüüd, kui teate, on siin need näpunäited, mida ootate "nagu maikuu vesi".
Panusta reklaamikampaanias jutuvestmisele ja kõigele muule
Jutuvestmine on praegu ideaalne tehnika, sest see on Internetis trend. See on emotsioonidega tekstide loomine ja seda pole lihtne teha (teil oleks justkui korraga kirjanik ja toimetaja. Ja ei, see pole sama, kui teil on ainult üks). Ja mida tekstis räägitakse? Lugu, kus teie toode on seotud stseeniga.
Kujutage näiteks ette lahedat t-särki. Võite öelda, et see on väga hea, et sellel on sellised suurused, et see on odav ... Aga mis siis, kui panete, et see on ideaalne särk lõkkeõhtuks oma sõpradega? Või et see on nii täiuslik, et teisel päeval, kui olite oma sõprade juures, ilmus välja sõber, kes kandis teist sama särki, kuid erinevas suuruses; ja siis veel üks ja veel ... ja see tundus salajase särgiklubina?
Peate otsima ühendust potentsiaalse kliendiga, sest nii kujutavad nad end selle toote kasutamisel ette. Ja sa tahad seda saada.
Soodustused ja kupongid
Veebisaidi reklaamimisel võivad heaks võimaluseks olla allahindlused ja kupongid. Kuid peate meeles pidama, et see ei saa teie pood "tavapärane" olla, sest siis ootavad paljud kliendid neid pakkumisi enne ostmist.
Nüüd jah need on paljudele heaks vaatamisväärsuseks, kuna see aitab osta odavamalt, ja see on alati efektiivne. Allahindlused ja kupongid võivad olla nii summa kui ka protsendilise allahindluse alusel.
Öelge reklaamimiseks jah sotsiaalmeediale
Sotsiaalmeedia on suurepärane reklaamikanal. Muidugi, kui oskate neid hästi kasutada. Paljude poodide üks suundumusi on kõigi võimalike võrkude kasutamine. Ja jah, neil on kõik korras, kuid see ei tähenda, et kui te ei jõua nende kõigini, peate neid tegema sunniviisiliselt, sest ainus asi, mille te saavutate, on see, et nad näevad mõnda veel hüljatut (ja see pole nii mis meil peaks olema).
Necesitas analüüsige oma ettevõtet ja mõelge, millistes sotsiaalsetes võrgustikes oleks parem olla. Arvestades, et neid on nii palju, on lihtsalt 2-3-le minek enam kui piisav. Nende jaoks peate looma erinevad strateegiad ja see võtab aega ja vaeva.
Ja kuidas reklaamida? Noh, see sõltub võrgust. Näiteks võite Instagramis mõelda kvaliteetsete piltide paigutamisele sinna, kus teie tooted on (otseselt või kaudselt) nähtavad, lühikeste, kuid mõjusate tekstidega.
Lojaalsusprogramm
Seda kasutatakse Internetis ja paljud poed on selle käivitanud. See põhineb asjaolul, et iga ost genereerib rea punkte, mille saate lunastada, kui jõuate ostu pealt x raha eest kindla summa.
Kuid tõsi on see, et seda saaks palju paremini kasutada veebipoe reklaamistrateegiana, näiteks neid punkte tõstes või kingituse tegemine «VIP-klubisse kuulumise eest». Kõik, mida saate teha selleks, et klient tunneks end olulisena, mõjutab teie ettevõtet positiivselt.
Tasuta reklaamnäidised
Reklaamite oma poodides, eks? Ja see müüb mitmeid tooteid. Kuid kas te ei saaks spetsiaalset proovipaki panna? Kui keegi teid tellib, saate lisada tasuta näidiseid teistest teie toodetest. See aitab inimesel end olulisena tunda, sest olete talle saatnud midagi enamat kui see, mida ta palus. Kuid see läheb kaugemale. Kas sa oled andes võimaluse proovida midagi, mida ta võib-olla ei osta, sest ta ei tea, kas see talle meeldib. Mis siis, kui selgub, et sa armastad seda? Võite olla kindel, et ta ostab rohkem.
Seal tuleb proovide mitmekesisus tagada, et teie toodetel oleks võimalus olla tuntud.
Tõukemärguanded, meilid ...
Lõpuks räägime teiega neist kahest reklaamielemendist. E-kirju kasutavad laialdaselt paljud kauplused, kes saadavad iga päev meili oma pakkumiste, allahindluste ja muuga. Kuid olge ettevaatlik, sest inimesed võivad arvata, et lähete üle parda ja lõpuks satute rämpsposti kausta (või ilma tellijata, sest olete täitnud nende kannatlikkuse).
Panusta e-kirjade sujuvamale saatmisele kord nädalas või iga kahe nädala tagant. Jah, me teame, et see on viis klientideni jõudmiseks, kuid teete seda, nagu öeldakse, "külm uks", ja leiate ennast sagedamini ebameeldiva vastusega "ma loobun".
Tõukemärguannete korral antakse need tahvelarvutis ja nutikas telefon. Ja neid kasutab üha enam nii pood (oma pakkumiste reklaamimiseks või tähelepanu äratamiseks, et kliendid ei unustaks) kui ka ajaveebid ise, meedia jne.
Aga see on hea? Me räägime otse inimeste mobiiltelefoni, Ja kõik ei saa nii hästi hakkama. Tegelikult kui liiga palju teateid tehakse, siis inimene lõpuks kustutab ennast, kuna ta ei taha, et teda häiritaks; millal asju lugeda, otsustab tema, mitte tema "mobiil".