Mõiste Growth Hacking on muutumas üha moes.. Neid kuulatakse digiturundusega seotud teemadel, eriti just startup’ide puhul. Aga mis on kasvuhäkkimine?
Kui olete pühendunud turundusele ja soovite olla kursis viimaste arengutega, pakub see kontseptsioon teile huvi. Selles artiklis anname teile võtmed, et saaksite aru, millele see viitab ja kuidas saaksite olla üks teerajajaid teenuse osutamisel Hispaanias. Kas alustame?
Mis on kasvuhäkkimine?
Kiire ja hõlpsasti mõistetav kasvuhäkkimise määratlus on see, millele see viitab metoodika, mille eesmärk on suurendada kasutajaid või sissetulekuid võimalikult lihtsal viisil, kulutades minimaalselt raha ja vaeva.
Kui me sõna tükeldame ja tähenduse, siis mõistame, et see, mida oleme varem öelnud, on sellega palju seotud. Kasv tähendab kasvu ja viraalsust, häkkimine on aga seotud häkkimisega. Seega võiks öelda, et tegemist on “kasvu häkkimisega”, et saavutada paremaid tulemusi ilma nii palju investeerimata.
Ja enne kui küsite endalt, ei, see ei tähenda, et kasutatakse ebaseaduslikke tehnikaid või et Google või kasutajad, kliendid, müük võivad selle tulemusel karistada... Eesmärk on kasvada võimalikult kiiresti ja võimalikult väikese rahaga. (ja ka aega ja vaeva).
See, mida näete, annab teile aimu, millist tüüpi kliente võib kõige rohkem huvitada: need ettevõtted, mis on väikesed, kellel ei ole rahalist, isiklikku, aega ega jõupingutusi oma ettevõtte kasvatamiseks ja kes vajavad kedagi, kes kasutab tehnikaid ja piisavad tööriistad, võivad selle kasvama panna.
Mõiste Growth Hacking päritolu
Mõiste Growth Hacking on suhteliselt kaasaegne. Tegelikult, Väidetavalt vermiti see esmakordselt 2010. aastal, autor Sean Ellis.
Ja kuigi algul oli see keskendunud idufirmadele, on tõsi see, et nüüdseks on see üks enim nõutud teenuseid väikeste, keskmiste ja suurte ettevõtete seas.
Tegelikult on selle tööga seotud palju töökohti loodud.
Mida teeb Growth Hackingi professionaal?
Sellega, mida oleme seni näinud Saate aimu oma eesmärgist kasvuhäkkimise professionaalina.. Peate olema ettevõtte kasvu spetsialist.
Ja mida see tähendab?
Kasvuhäkker, mis oleks nende spetsialistide termin, vastutab ettevõtte toote või teenuse ümberdefineerimise eest. Ja ka selle levitamise muutmiseks. Nii et? Selle eesmärk on saada võimalikult palju inimesi, kuid kasutades minimaalset pingutust. (aeg ja raha.
Toote või teenuse ümberdefineerimisel analüüsivad nad seda, mis tootel või teenusel on (omadused sellel on) ja otsivad neid, mis võivad suurendada kasvu. Seda nad kasutavadki kanalites levitamiseks ja saavad seega palju vähe.
Kasvuhäkkeri omaduste hulgas peavad tal olema mõned olulised omadused, näiteks:
Olge analüütiline
Ja seda võiks öelda võimalikult objektiivselt. Töö seisneb toote või teenuse analüüsimisel väga kohusetundlikus olemises, et pakkuda parimat kasvustrateegiat. Ja kui te ei tee head analüüsi, hoolimata sellest, kui palju soovite, ei leia te seda, mis tegelikult töötab.
Ole loominguline
Mõnikord on toode või teenus sama, mis konkurent, kuid kui seda müüakse teistmoodi, tõmbab see rohkem tähelepanu. Toon teile näite: kujutage ette kahte nukku; Üks on turul olnud aastaid ja kuigi seda hooldatakse, ei paista see kasvavat. Äsja lansseeritud on teine, mida iseloomustab see, et tüdrukud õpetavad, et nad ei pea olema tüüpilised 90-60-90 modellid ja olema nemad, usaldage neid...
Selle käivitamise päev on jõhker edu. Ja see mõjutab esimese nuku müüki.
Mida teeb konkurent? Hangi uus nukk. Näiteks uue mütsiga. See on loominguline, isegi kui see on lihtsalt üks lisavarustus. Aga kuna see on juba aastaid olnud tüdrukute lemmiknukk, siis millegi uue väljaandmine paneb neid selle juurde tagasi pöörduma.
See näide, mis teile tuttavalt tundub, on pärit Simpsonitest, annab aimu loovusest kahel rindel: uus ettevõte ja juba konsolideeritud ettevõte, mis peab müügi jätkamiseks ainult midagi muutma.
Ole uudishimulik
Jätkame Growth Hackingi professionaali omadustega ja ilmselgelt on uudishimu üks tugevamaid külgi. Sest me ei räägi ainult uudishimust paljude asjade õppimise vastu; aga sisse rakenda tehnikaid, uuri teisi, õpi neid... et näha, millised on teie klientide jaoks paremad tulemused.
Kuidas Growth Hacking töötab
Kujutage ette, et teil on ettevõte ja Soovite palgata Growth Hackingi professionaali. Samas te ei tea, kuidas see tegelikult töötab. No siis. Kui keegi on nõus töötama ettevõttes kasvuprofessionaalina, jaguneb tema töö mitmeks etapiks:
Toote või teenuse analüüs
Esimene asi, mida vajate, on toodet või teenust põhjalikult tundma õppida.. Samuti on võimalik, et selle toimimisest parema ülevaate saamiseks on vaja minimaalselt teadmisi ettevõttest, ressurssidest, töötajatest....
Kuid tegelikult on teie jaoks kõige olulisem toode või teenus, sest peate teadma kõiki selle funktsioone.
Samuti on seda analüüsi võrreldav teiste toodete või teenustega turul, kus see tegutseb. Nii Saate teada, mis neid eristab, ja leida võtme, mida täiustada.
Pane paika strateegia, mida järgida
Kui analüüs on tehtud ja järeldused tehtud, Kasvuhäkker töötab välja strateegia, mida järgida kasumi maksimeerimiseks mis saadakse minimaalse võimaliku eelarvega.
Ilmselgelt põhineb see strateegia rakendatavatel tehnikatel. Kuid nad ei pea alati edukad olema. See töö eeldab, et on antud mõned strateegiad aga me peame vaatama, kas need töötavad (katse-eksitus).
Kui läheb hästi, liigute edasi järgmisse faasi. Aga kui ei, siis analüüsitakse uuesti ja katsetatakse teiste vahenditega, kuni leitakse parim võimalik.
Tugevdage strateegiat ja muutuge viiruslikuks
Kui teate, et tegevuskava on asjakohane, peate seda võtma maksimumini ja see tähendab selle reklaamimist ja levitamist, et saavutada parimaid tulemusi.
Lojaalsus
Kuigi paljud ettevõtted peatuvad eelmises faasis, liiguvad need, kes jätkavad, järgmisse faasi, mille eesmärk on säilitada oma edu. Ja selleks, Nad kasutavad tehnikaid klientide lojaalsuse suurendamiseks ja pakutavate funktsioonide täiustamiseks.
Selle eesmärk? Et nad ei oleks ainult kliendid, kes ostavad poest; vaid pigem seda, et nad peavad seda poodi ostmisel parimaks ja valivad selle alati.
Kas teile on nüüd selge, mis on Growth Hacking?