Ettevõtjatele, kes on just oma ettevõtte alustanud või neile, kes on juba täielikult tegutsenud, omama äriplaani See on midagi fundamentaalset. Ärgem unustagem, et teadmiseks, kuhu me läheme, on vaja teada, kust me tuleme. Seetõttu räägime allpool põhjalikult sellest, Ettevõtjate äriplaani põhielemendid ja kuidas neid igapäevase teostuse, rahastamisotsingu ja tulemuste mõõtmisega siduda.
Kokkuvõte
See on ühe- või kaheleheküljeline kokkuvõte, mis kirjeldab äriplaani üksikasjalikult. Tihti on lihtsam kirjutada... kokkuvõte Pärast kõigi plaanis sisalduvate üksikasjade esitamist lisab ta selgelt: väärtuspakkumine, turuprobleem ja -võimalus, tulude mudel, saavutatud veojõud ja verstapostid, rahastamisvajadused ja vahendite kasutamine, samuti peamised riskid ja nende maandamine.
Sisaldab ka edukriteeriumid kvantifitseeritav (nt tulu, marginaal, töötajate lojaalsus) ja üleskutse investoritele või partneritele: mida te vajate, millised on ajaraamid ja mida te vastu pakute.
Ettevõtte kirjeldus
Aastal ettevõtte kirjeldus Lisaks isiklikele eesmärkidele, edu saavutamisele kaasaaitavatele elementidele ja ettevõtte omandiõigusele peaksite kaasama ja defineerima oma teenusepakkumise erinevad aspektid, oma ajaloo selles valdkonnas ja kõik asjakohased päevakajalised sündmused. See on teie plaani selgroog ja sillutab teed ülejäänule. Laiendage: missioon ja visioon, väärtused, õiguslik struktuur, asukoht ja geograafiline ulatus ning sotsiaalne vastutus (keskkonna- ja kogukonnamõju, eetilised ja juhtimistavad) projekti jätkusuutlikkuse tugevdamiseks.
Tooted ja teenused
Ettevõtjana pakute potentsiaalsele kliendile toodet või teenust. Peate suutma kirjeldada, mida müüte ja mis teeb selle ainulaadseksLisage toote elutsükkel. arengukava, tehnilised sõltuvused, intellektuaalne omand (kaubamärgid, patendid, autoriõigused), hinnastrateegia ja garantiid/müügijärgne teenindus. Loetleb peamised tarnijad, teenindustaseme lepingud ja kvaliteedinäitajad.
Müük ja turundus
Selles osas peaksite arvestama oma segmendi või tööstusharuga, turuolukorraga, üldkuludega, ettevõtte omandamise viisiga ja võimalusega konkurentidest eristuda. Kui teil on veebisait, kaaluge näidiste või demonstratsioonide pakkumist, kasutage oma toodete tutvustamiseks pilte ning andke teavet oma seadmete ja tarneviiside kohta. Määratlege konversioonilehter (omandamine, aktiveerimine, säilitamine, monetiseerimine, soovitamine), kanalid (orgaaniline, tasuline, liidud), brändiettepanek, eelarve ja KPI-d veebiturunduse plaan ja müük (kliendikeskne müügiarv, kliendi eluaegne väärtus, konversioonimäär, klientide lahkumine). Lisa müügi strateegia koos eesmärkidega perioodide kaupa, äristrateegia ja prognoosiga kanalite kaupa.
Toimingud
See äriplaani punkt on mõeldud ettevõtte administratiivsema poole määratlemiseks: kuidas see tegutseb, kus asub kontor, isiklik assistent või töömeeskond, üldkulud jne. Süvenege sellesse lähemalt. protsessid võtmetähtsusega (tootmine, täitmine, pöördlogistika), sisemised võimekused vs. allhange, kriitilised tarnijad, laoseis, kvaliteedijuhtimine, äritegevuse järjepidevuse ja tugitehnoloogia (ERP, CRM, analüütika, infoturve).
Turu- ja konkurentsianalüüs
Täienda oma kirjeldust järgmisega: turuanalüüs: suurus, kasv, trendid, segmendid ja klientide käitumine. Tuvastage otsesed ja kaudsed konkurendidselle tugevad ja nõrgad küljed, sisenemistõkked ja teie ainulaadne positsioon. SWOT-analüüs võtab kokku teie strateegiat mõjutavad sisemised ja välised tegurid.
Organisatsioon ja varustus
Üksikasjad organisatsiooniline struktuur, rollid, juhtimine ja põhiprofiilid. See sisaldab organisatsiooniskeemi, värbamispoliitikat, treeningplaan ja talentide hoidmine. Usaldusväärsuse suurendamiseks tõstke esile juhtkonna ja nõustajate saavutusi, samuti otsustus- ja sisekontrollimehhanisme.
Ärimudel ja tulu
Selgitage, kuidas te tulu teenite: ärimudelid (ühekordne müük, tellimus, freemium, komisjonitasud, litsentsimine), hinnad, allahindlused ja ühikukulu. Kaardistage muutuv- ja püsikulud ning esitage oma tasakaalu koos baas-, optimistliku ja konservatiivse stsenaariumiga tundlikkuse hindamiseks.
Finantsplaan ja rahastamisvajadused
Sisaldab prognoose kasumiaruanne, bilanss ja rahavood, investeerimis- (CAPEX) ja tegevuskulude (OPEX) eelarve. See kirjeldab üksikasjalikult kapitalivajadusi, vahendite kasutamist, võla/omakapitali struktuuri, finantsnäitajad (marginaal, sisemine tootlusprotsent, tasuvusaeg) ja eelarvekontrolli poliitikad. Läbipaistvus ja hästi põhjendatud eeldused on olulised.
Õiguslik ja fiskaalne plaan
Määrab õigusliku vormi, regulatiivse vastavuse sektori, litsentside, kindlustuse, andmekaitse ja maksurežiimMääratleb intellektuaalomandi poliitika, lepingud tarnijate/partneritega ja partnerite vahelised väljumisklauslid.
Riski- ja hädaolukorra plaan
Tuvastage operatiivsed, finants-, regulatiivsed ja tururiskid, nende tõenäosus/mõju ja leevendusplaanid. Kavandage tarnehäirete, küberturvalisuse, nõudluse languse või kulude suurenemise korral ettenägematute olukordade plaan ning järjepidevuse ja taastamiskava.
Ajajoon ja verstapostid
joonistada a tegevuskava kontrollitavate verstapostidega: tootearendused, turuletoomised, sertifikaadid, ärilepingud, müügi- ja kasumlikkuse eesmärgid. Määrake vastutusvaldkonnad, tähtajad ja sõltuvused järeltegevuse hõlbustamiseks.
Lisa ja dokumentatsioon
Lisa lisasse tõendid mis plaani toetavad: uuringud, kavatsusavaldused, kontseptsiooni tõestused, ajaloolised mõõdikud, CV-d, peamised poliitikad, maketid ja asjakohased lepingud.
Kohanda plaani vastavalt saajale
Kohandage dokumendi rõhuasetust järgmiselt: pank, keskendudes garantiidele ja tagasimaksevõimele; avalik haldus, sotsiaalne mõju, tööhõive ja territoriaalne ühtekuuluvus; investorid, turu suurus, skaleeritavus, veojõud, väljumine ja oodatav tootlus.
Muude kaalutavate aspektide hulka kuuluvad meeskonna juhtimine, arendust lisaks finantskokkuvõttele, mis annab ülevaate tehingutest, investeeringutest ja sellest, kuidas ettevõtte praegune positsioon saavutati. Lisage head tavad: plaani perioodilised ülevaated, tegutsemiskõlblike mõõdikute kasutamine, aktiivne klientide kuulamine ja iteratiivne (lean) lähenemine riskide vähendamiseks. Viimane näpunäide: määratlege süsteem aruandlus mis seob strateegia, teostuse ja pideva õppimise ning hoiab dokumendi elavana, et juhendada teid rangelt igas kasvuetapis.
