Seekord tahame teiega rääkida B2B (Business to Business), mis põhimõtteliselt tähendab seda selle ärimudeliga, mida teete, müüte toodet või teenust teistele ettevõtetele.
Mis on B2B ärimudel?
Kui ettevõte on keskendunud müües tooteid või teenuseid teistele ettevõtetele, on see ärimudel tuntud kui B2B või “Business-to-Business”. Erinevalt sellest, mis juhtub ärimudelitega "Business-to-Client" või "Consumer-to-Business", hõlbustab B2B tootmise või müügi kaudu tooraine, komponentide ja osade ülekandmist, millest saab täiendavat kasu. lõpptarbija.
Mõned kõige esinduslikumad näited B2B ettevõtted, sealhulgas näiteks CRM-tarkvara müük, ettevõtetele, et nad saaksid jälgida oma kliente, hallata müügitsükleid jne. Kontoritehnika müük ettevõtetele, kes soovivad oma olemasolevat mööblit uuendada, on samuti üks neist B2B äri, sealhulgas turvatarkvara müük ülikoolide või üksuste juurdepääsu kontrollisüsteemid.
Miks on B2B ettevõtjatele hea ärimudel?
Müümisel a B2B toode, parim viis konkurentidest eristumiseks on parema toe pakkumine toote jaoks, millel on kiire tarnimisvõimsus, samuti võimalus pakkuda taskukohasemaid hinnavõimalusi kui teised turul olevad ettevõtted. Paljud ettevõtjad ei saa ülaltoodut pakkuda ja kaotavad lõpuks suurte konkurentide ees koha.
Potentsiaalse kliendiga kohtumisel saab ettevõtja näha kasumlikkus ettevõttes mõne muu lahenduse müümiselSamal ajal on see võimeline pakkuma ka uut toodet, mis suudab ennast kiiresti positsioneerida, kuna see on väga nõudlik ja üsna kallis.
Teenusepõhised ettevõtted sobivad ettevõtjatele ideaalselt kuna nad saavad pakkuda laias valikus pidevalt muutuvaid teenuseid. Vähe sellest, erinevalt tavatarbijast saavad ettevõtted kulutada palju raha, lisaks pole konkurentide turundus nii tugev ja muidugi on ettevõtjal hindade osas täielik paindlikkus.
