Minimaalse reisimise ja lihtsa sõnumiga ostavad üha rohkem inimesi Hispaanias kodusid Telegrami kaudu . Agentuurid ja vahendajad kasutavad rakenduse kanaleid kinnisvara müümiseks, mis müüakse tundide jooksul, sageli ilma isiklike külastusteta ja konkurentsis, mis võib meelitada ligi kuni 20 inimest kinnisvara kohta.
See nähtus tugineb väga standardiseeritud infovoogule: ettevõtted nõuavad kasutajatelt esmalt registreerumist nende veebisaidil, oma teabe kinnitamist ja seejärel lingi pakkumist kanalile, kus iga kuulutus sisaldab PDF- failina kulusid, üüriprognoosi, bruto- ja puhaskasumit ning eeldatavat üüriperioodi. Tavaliselt on ka üks või kaks videot, mis tutvustavad kinnisvara ja selle ümbrust, ning mõneminutiline või maksimaalselt kahe-kolmetunnine aken broneeringu taotlemiseks.
Kuidas Telegramis ostuprotsess toimib
Ligipääsu ei saavutata juhuslike gruppide otsimise teel: huvilised tuvastavad end ettevõtte veebisaidil, mis valideerib nende profiili ja jagab seejärel linki privaatsele või avatud kanalile, kus tööpakkumised avaldatakse.
Kui kinnisvara vabaneb, jagatakse tehingu põhiandmed (hind, ligikaudsed kulud, eeldatav üür, eeldatav tootlus ) ja lisamaterjalid. Pakett sisaldab tavaliselt PDF-faili kulude jaotusega ning videoid kinnisvarast ja naabruskonnast.
Sealt edasi on võidujooks ajaga. Toimikus on kirjas broneeringu tegemiseks saadetava e-kirja täpne teema ja saadaolev ajavahemik, mis võib olla lühike: mõnel juhul vaid paar minutit , teistel paar tundi.
Kui avaldusi laekub palju, korraldab ettevõte kandidaatide vahel tavaliselt loosi või seab nad saabumise järjekorra järjekorda. Paljudes uutes kuulutustes on samale korterile pakkumisi tegemas umbes 20 kandidaati .
Seejärel järgib valitud ostja traditsioonilist protsessi: allkirjastab esialgse müügilepingu, kindlustab vajadusel finantseerimise ja vormistab ostu notari juures . Mitmed ostjad teatavad, et nad ei külastanud kinnisvara enne lõppu ning on isegi võimalik delegeerida külastus ja allkirjastamine volitatud esindajatele.
Kes ostab ja kus on võimalused?
Domineeriv profiil ei ole mitte pered, kes otsivad kohe eluaset, vaid pigem 28–50-aastased investorid , kellel on sääste ja kes elavad alaliselt suurtes ja pingelistes linnades, kus ostuhinnad on kõrged ja üürikasumlikkus langenud.
Kuulutused on koondunud sellistesse linnadesse nagu Elche, Castellón, Alcoy, Murcia, Jerez ning Sevilla ja Valencia äärelinnadesse . Need on sageli vanemad korterid töölisklassi linnaosades, mis vajavad renoveerimist ja mida ei ole alati tavapärastes kinnisvaraportaalides kuvatud. Konks on tavaliselt selge: odavad üüripinnad.
Hiljutised tunnistused kirjeldavad juhtumeid ostjatest, kes elavad sadade kilomeetrite kaugusel ja otsustavad tehingu sõlmida korterit esmalt nägemata . Mõned jutustavad, et osalesid loteriides 10 või 20 korda, enne kui lõpuks kinnisvara võitsid, ning käisid uudisteportaalis ainult allkirjastamiseks ja võtmete kättesaamiseks.
Spetsialiseerunud ettevõtted on oma kanalitel kogunud üle 15 000 tellija ning tunnistavad pakkumise ja nõudluse vahelist märkimisväärset tasakaalustamatust. Nad juhivad tähelepanu sellele, et nõudlus ületab pakkumise ning et kuigi nad saaksid korteri minutitega eraldada, on neil tavaliselt huvilistele registreerumiseks kahe- või kolmetunnine aken .
Tingimused, hinnad ja tagastused
Ajad on tihedad: alates viie minutiga aeguvatest e-kirjade ilmumisaegadest kuni veidi pikemate, mitmetunnisete akendeni, kus kümned omavahel konkureerivad e-kirjad. See tempo loob kiireloomulisuse, mis osaliselt seletab suurt osavõttu.
Investorite jaoks seisneb atraktiivsus ostuhinnas ja oodatavas puhasrenditulu suuruses . Sellistes kohtades nagu Castellón kirjeldavad valdkonna allikad suurt tootlust ja tugevat konkurentsi nende kanalite kaudu turule tulevate varade pärast, mis kiirendab otsuste langetamist.
Mõned firmad pakuvad terviklikku teenust: kinnisvara omandamine, renoveerimishaldus (isegi vandaliseerunud hoonete puhul) ja hilisem üürimine. Selle lähenemisviisi eesmärk on lihtsustada protsessi ostjatele, kes elavad väljaspool linna , kuhu nad investeerivad.
Hoiatused, pettused ja riskid
Koos buumiga sagenevad ka hoiatused. Spetsialistid pööravad tähelepanu lepinguta tehtud broneeringutele , fiktiivsetele vahendajatele ja ootamatutele komisjonitasudele . On teatatud 5.000 euro suuruste sissemaksete taotlustest, 10 000 euro suurustest lisatasudest ja isegi 15 000 euro suurustest nõudmistest, millega kaasneb napp dokumentatsioon ja ebapiisavad tagatised.
Ametivõimud ja eksperdid soovitavad olla äärmiselt ettevaatlikud ebatavaliselt madalate hindade , ettemaksu surve ja kinnisvara näitamisest keeldumise korral . Need on klassikalised petuskeemid, mida on täheldatud ka teistel digitaalsetel platvormidel.
Paljastatud on läbipaistmatuid operatsioone, mis on seotud asustatud kinnisvaraga: alates võltsitud lepingute müügist kuni nn nõudmisel skvottimiseni. Hiljutisel juhul õnnestus ühel isikul koguda üle 200 000 euro, simuleerides Barcelona piirkonnas asustatud korterite müüki või üürimist.
Praktilised nõuanded ja põhiline õigusraamistik
Kõigil, kes soovivad seda kanalit uurida, on soovitatav end kaitsta protseduuridega, mis aitavad riske minimeerida ja teha otsuseid kontrollitavate andmete põhjal.
- Usaldamatus pakkumistest, mis nõuavad kiireid makseid ilma lepinguta ja kinnisvara nägemata, isegi kui on kiire või ruum piiratud.
- Nõuab dokumentatsiooni: käsiraha või broneerimisleping, ajakohastatud kinnisvararegistri väljavõte, koormatised, ettevõtte identifitseerimisnumber (CIF) ja volitused allakirjutanu.
- Külastage maja või delegeerige see sõltumatule spetsialistile; küsige Dokumentaalsed tõendid ja vananenud multimeedia.
- Arvutage puhaskasumlikkus reaalne, diskonteerides IBI-d, kogukonda, kindlustust, võimalikke reforme, tühje ruume ja maksustamist.
- Küsige nõu advokaadi või registreeritud kinnisvaramaakleriga ja kui on märke pettusest kaebust politseile.
Juriidilisest vaatenurgast sätestab käsiraha leping tingimused, tähtajad ja trahvid; soovitatav on lisada rahastamise ja hoolsuskohustuse tulemustega seotud ettenägematud asjaolud (kasutuses olemise staatus, hoone ülevaatuse aruanne, energiatõhusus, koormatised ja võlad). Kinnisvaramüügis üldist taganemisõigust ei ole.
Turumõju ja avatud arutelu
Kutseliidud juhivad tähelepanu sellele, et investorite sissevool, kes soovivad konkurentsist ette jõuda ja kiiresti kinnisvara omandada, võib vähendada elukoha ostmise valikuvõimalusi. Konkurents on tihe ja piiratud pakkumine teatud segmentides võimendab seda mõju.
Mudel pakub nii otseteid kui ka lõkse: see võimaldab leida võimalusi vähem ummikute linnades ja sooritada oste eemalt, kuid see nõuab üllatuste vältimiseks erilist ettevaatust . Kõigil, kes soovivad Telegrami kaudu osta, oleks tark ühendada kiirus põhjaliku kontrollimisega.
