E-kaubanduse omaniku või tulevase omanikuna peate olema tuttav teatud sellega seotud terminitega. Näiteks, Kas teate, mis on MOQ ja kuidas seda hallatakse?
Ärge muretsege, kui teil pole aimugi, millest me räägime. Allpool räägime teiega sellest terminist ja sellest, miks on nii oluline, et see oleks väga selge. Kas alustame?
Mis on MOQ
Alustame esimese asjaga ja antud juhul on see, et saate aru, mida need akronüümid tähendavad. Selleks peame minema inglise keelde, kuna MOQ tähistab minimaalset tellimuse kogust. Teisisõnu minimaalne tellimuse kogus.
Ja kuidas määratakse minimaalne tellimuse kogus? See oleks toote minimaalne ühikute arv, mida tarnija on tellimuse täitmiseks nõus müüma.
Toome näite, kui ostate Amazonist palju, võib-olla olete kunagi avastanud, et toote tellimiseks olete sunnitud ostma mitte ühe ühiku, vaid mitu. Tegelikult öeldakse lehel, et "minimaalne tellimus" on x ühikut. Noh, see oleks see minimaalne kogus, mille peate tellimuse vormistamiseks ostma.
Kas tarnijad töötavad MOQ-ga? No jah, paljud neist töötavad nii, sest see on garantii, et nad saavad tehtud kulutused tagasi. Kõik teenusepakkujad seda ei tee, kuid peaksite olema selleks olukorraks valmis.
Lisaks võite müüjana oma e-kaubanduses teha sama: müüa alla minimaalse ühikute arvu. Tavaline on müüa ükshaaval (üks), kuid madalamate pakkumiste puhul võite nõuda, et ostetakse kaks või enam ühikut.
Kas MOQ määramine on oluline?
Sellele küsimusele pole vastus lihtne. Nii tarnijad kui müüjad (antud juhul teie), silmitsi rida kulusid: toodete ladustamine, transport, käitlemine... Kuigi müüjate puhul saab vahel seda kõike vältida, teinekord ei saa.
MOQ aitab garanteerige, et teie tehtud investeeringut on võimalik tagasi saada ja seega on tasakaal investeeringute ja teenitud tulude vahel. Tegelikult on "partiide" müümisel sageli hind madalam (kui ühiku kohta) ja kuigi kogukasum on väiksem, võib see olla väga kasulik praktika.
Kuidas teada saada, milline oleks minimaalne tellimuse kogus
Kujutage ette, et olete tarnija või teil on e-kaubandus ja teil on toode, millele soovite MOQ-d. Kuidas määratlete toote minimaalse koguse? Juhuslikult öeldes, et minimaalne tellimus on 5? 2-st? 7-st? Tegelikult on tegureid, mis seda probleemi mõjutavad. Täpsemalt järgmist:
- Nõudlus. Sõltuvalt sellest, mida kliendid soovivad, saate MOQ-d ära kasutada või mitte. Näiteks kui nõudlus on suur, võib olla parem müüa üksikult mõnevõrra kõrgema hinnaga, sest võite olla kindel, et nad ostavad teie käest. Teisest küljest, kui nõudlus on väiksem või konkurents on suur, saate seda strateegiana kasutada.
- Olenevalt ladustamiskuludest. Viie või kümne ühiku säilitamine ei ole sama, mis viiekümne või saja ühiku säilitamine. Hoolduskulud on suuremad ja peate nägema, kas see on tõesti seda väärt, et selle kuluga silmitsi seista ja saate selle müügiga tagasi.
- Kasumlikkus Eelnevaga seoses viitab see teadmisele, kas pärast kõigi toodete müüki saate oma investeeringu tagasi ja võimalusel veel ühe kasumi.
Selle kõige abil saate määrata MOQ, mida vajate või mida peate kasumlikuks teenimiseks müüma.
Eelised ja puudused
Siiani tundub kõik väga tore, eks? Siiski, nagu igal asjal, on sellel oma plussid ja miinused. Ja mõnikord pole see tava teie jaoks parim. Seetõttu peaksite seda analüüsides teadma, et selle eelised on järgmised:
- Teil on soodsamad hinnad. Ostes rohkem, saate hinda alandada. Ja kui e-kaubandus, võite rohkem müües eeldada väiksemat kasumit.
- Võib hinnata minimaalset investeeringut vajalik, et see pikas perspektiivis suurendaks teie kasumit.
- Kui tarnijad kasutavad MOQ-d, on teil a paremad suhted nendega. Pidage meeles, et nad tahavad eemaldada võimalikult palju tooteid ja kui aitate neid, muudab see nende suhte teiega paremaks.
- Vähendate saatmiskulusid, sest te ei pea pidevalt küsima. Ja klientide puhul juhtuks sama.
Kuid ole ettevaatlik, kõik ülaltoodud näeb hea välja, kuid…
- Peate tegema a suur investeering, sest ostate rohkem tooteid.
- Te Riskite, et ei müü kõike.
- sa peaksid kandma mitmeid kulusid toodete täiendava ladustamise tõttu.
- Teil ei ole nii palju erinevaid tooteid.. Näiteks kujutage ette, et need on valged T-särgid. Aga teie klientidele meeldib, kui neil on valge, must, punane... Ja kõik pole ühesugused, isegi kui hind on huvitav.
MOQ kui teie e-kaubanduse strateegia
Nagu oleme teile öelnud, on MOQ tihedalt seotud tarnijatega. Kuid saate seda kasutada ka e-kaubanduses. Näiteks kui teil on palju prille, võite pakkumise teha minimaalselt 2-le, peaaegu ühe hinnaga. See meelitab potentsiaalseid kliente, sest teie hind erineb konkurentidest.
Lähme numbritega. Kujutage ette, et müüte klaasi 3 euroga. Ja otsustate, et kui minimaalne ostetav summa on kaks, siis selle asemel, et müüa 6 euroga, müüte selle 4,5-ga. See tähendab, et iga klaas maksaks 2,25. Sina müüjana ostsid selle ühe euro eest. See tähendab, et saate sellest ikkagi kasu; ja teie kliendid ei pea neid prille ostma 6 euro eest, vaid neil on need palju odavamad ja see paneb nad ajus aktiveerima ostuimpulsi (sest nad näevad seda kui soodsat pakkumist, millest nad ei taha ilma jääda peal). Muidugi oleneb kõik sellest, kas nad prille otsivad.
Aeg-ajalt saad teha kõik selleks, et müüki soodustada ja samas aidata sul oma laost eemaldada kaupu, mis vähe müüvad.
Nüüd, kui teate, mis on MOQ ja kuidas seda hallata, on teie ees tööriist, mis võib olla väga kasulik. Esiteks sellepärast, et tarnijad saavad seda kasutada suurema koguse müümiseks ja teie saate osta parema hinnaga (kui olete kindel, et müüte seda suure protsendiga); ja teiseks seetõttu, et saate MOQ-i luua oma e-kaubanduse strateegiana. Kas teadsite seda terminit?