Sel esmaspäeval Microsoft teatas mitmest uuest pakkumisest suunatud tugevdada oma positsiooni pilvetarkvara turulsealhulgas Microsoft 365 Enterprise ja 365 Business, oma Inspire'i konverentsil Washingtonis. Lisaks on ettevõte pidevalt laiendanud oma ökosüsteemi tehisintellektil põhinevate partnerprogrammide, äristiimulite ja uute tootlikkuse tööriistadega, mis kindlustavad Microsofti pilve kui igas suuruses organisatsioonide keskse tugisamba.
Microsoft 365 Enterprise See on loodud selleks, et anda suurte organisatsioonide töötajatele võimalus olla loominguline ja töötada meeskonnana ohutult. Microsoft 365 ärirakendus See võimaldab teenindada kuni 300 töötajaga väikeseid ja keskmise suurusega ettevõtteid; see sisaldab konsooli seadmete ja kasutajate registreerimiseks ja turvamiseks ühes kohas, muutes partnerite ja IT-osakondade jaoks identiteetide, turvalisuse ja vastavuse haldamise ühest kohast lihtsamaks.
"Traditsiooniliselt jäid väikeste ja keskmise suurusega ettevõtted takerduma väikese lahenduse jälitamisega, mis neid kunagi maast lahti ei viinud," ütles ta. Charles King, Pund-IT peaanalüütik. Paljude kanalipartnerite jaoks tähendasid need piirangud pikki müügitsükleid, madalamat kliendi väärtust ja raskusi eristumisega üha konkurentsitihedamal turul.
"Microsoft 365 „See peab pakkuma paremaid valikuid ja rohkem viise nende lahenduste ostmiseks ja nende eest tasumiseks,“ lisas King, rõhutades, et tellimusmudelid koos pilve ja tehisintellektiga võimaldavad paindlikumaid ja skaleeritavamaid ettepanekuid, mis on kooskõlas iga kliendi ärieesmärkidega.
Microsoft teatas ka Azure Stacki kättesaadavusest.Hübriidplatvorm, mis toob Azure'i avaliku pilve võimalused kohapealsetesse andmekeskustesse. Selle lahendusega saavad ettevõtted käitada järjepidevad pilveteenused nii kohapealsetes keskkondades kui ka avalikus pilves, hõlmates range reguleerimise, madala latentsuse ja andmesuveräänsuse stsenaariume.
"Azure'i virn See on Azure'i laiendus, mis pakub paindlikkus ja kiire innovatsioon „See toob pilvandmetöötluse kohapealsesse andmetöötlusse ja võimaldab uusi hübriidpilvestsenaariume,“ ütles Judson Althoff, Microsofti rahvusvahelise äri asepresident. Partnerite jaoks tähendab see võimalust kujundada täiustatud hübriidarhitektuurid mis integreeritult hõlmavad kriitilisi töökoormusi, tundlikke andmeid ja tehisintellekti teenuseid.
Microsoft on otsustanud investeerida 250 miljonit dollarit ettevõtte kaasprogrammisSee algatus motiveerib müügiesindajaid partneritega koostööd tegema Azure'i lahenduste loomiseks ja uue halduskanali loomiseks, mis on pühendatud partnerite turupüüdluste toetamisele. See pühendumus on kooskõlas ettevõtte praeguse strateegiaga, mis seab prioriteediks pilvelahenduste pakkujad (CSP-d) ja tehisintellektile keskendunud partnerid kui laiaulatusliku VKEde turuni jõudmise nurgakivi.
Azure Stack näeb välja minimaalne nagu väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete otsemüük„Kuid see võib olla väärtuslik partneritele, kes sellel turul müüvad,“ ütles Jack Gold, J. Gold Associatesi peaanalüütik. Azure Stacki kombineerides Microsoft 365 ja turvapaketiga saavad partnerid pakkuda järgmist. terviklikud paketid mis hõlmavad tootlikkust, infrastruktuuri, andmeid ja vastavust, luues väga eristuvaid väärtuspakkumisi.
Lisaks partneritele kasulikule mõjule võib see samm olla väga positiivne ka Microsofti jaoks. Ettevõte mitte ainult ei laienda oma tehnoloogilist jalajälge, vaid tugevdab ka oma... kaasmüügimudel partnerökosüsteemigaKasutades oma sadadest tuhandetest partneritest koosnevat võrgustikku üle maailma, et laiendada pilvetarkvara ja tehisintellekti kasutuselevõttu kõigis tööstusharudes.
„Microsofti jaoks võib VKEde turule sisenemine olla tohutu kulu,“ ütles Gold. „Pole mingit põhjust, miks see ei peaks juhtuma.“ Seetõttu keskendub suur osa Microsofti praegusest strateegiast pakkumisele stiimulid, koolitus ja erihüvitised CSP-partnerite jaoks aitab see neil seada prioriteediks õigeaegsed uuendused, müügi kasvu ning tehisintellekti lahenduste (nt Copilot, Microsoft 365 E3/E5) ja täiustatud turbeteenuste kasutuselevõtu.
Microsoft tugevdab oma pilve- ja tehisintellekti partnerlusökosüsteemi
Microsofti partnerprogrammi arengut toetab nüüd Microsofti tehisintellekti pilvepartnerite programmSee algatus kogub partneritelt tagasisidet, et kohandada hüvesid, koolitusressursse ja turundusmudeleid. Selle programmi kaudu saavad lahenduste pakkujad juurdepääsu järgmisele: lahendusvaldkonna käsiraamatud (Andmed ja tehisintellekt, pilveplatvormid, turvalisus, kaasaegne töö, ettevõtterakendused), turuletuleku raamistikud (GTM-id) ja tehisintellekti kasutusjuhtumid valdkondade kaupa, mis hõlbustavad spetsialiseeritud pakkumiste loomist.
Pilvevaldkonnas annab Microsoft CSP-partneritele järgmised võimalused: strateegiliste prioriteetidega kooskõlas olevad stiimulidSee hõlmab uute pilveteenuste klientide hankimist, VKEde tulude suurendamist, täiustatud lahenduste (nt Microsoft 365 Business Premium, E3 ja E5) müüki ning Copiloti kasutuselevõtu edendamist ettevõtetes. Seda täiendavad kasutusvalmis kiirturunduskampaaniad, e-raamatud, e-posti mallid ja rakendusjuhendid, mis on loodud lepingute pikendamiseks ja müügi suurendamiseks.
Teine oluline sammas on Täiendkoolitus tehisintellekti, turvalisuse ja pilve valdkonnasSellised programmid nagu Titan Skilling Academy, tehisintellekti agentide päev partneritele ja partnerite projektiks valmisoleku töötoad võimaldavad partneritel arendada võtmeoskusi müügi-, müügieelse ja tehnilise valdkonna rollides. See võimaldab neil paremini selgitada agendipõhise tehisintellekti, Microsoft 365 lahenduste ja Azure'i väärtust reaalsetes ärisituatsioonides, suurendades tehingute sõlmimise tõenäosust.
Paralleelselt julgustab Microsoft genereerima klientide ja partnerite eduloodSee annab ülemaailmse nähtavuse organisatsioonidele, mis näitavad Microsoft 365, Dynamics 365, Azure'i ja Copiloti lahendustega käegakatsutavaid tulemusi. Need edulood on eeskujuks teistele partneritele, tugevdavad turu usaldust ja näitavad, kuidas pilvetarkvara, tehisintellekti ja partnerökosüsteemi kombinatsioon edendab digitaalset transformatsiooni sellistes sektorites nagu autotööstus, tervishoid, rahandus ja tootmine.
Lõpuks tugevdab Microsoft oma Marketplace'i väärtust kui globaalne B2B kaubandusmootor See võimaldab partneritel oma pilvelahendusi avaldada, turustada ja skaleerida. Võimalus pakkuda mitmeaastaseid lepinguid, otseseid digitaalseid müügimudeleid, müüki partnerite kaudu või müüki koostöös Microsoftiga lihtsustab partneritel prognoositavamate korduvate tuluallikate ja tugevamate kliendisuhete loomist.
Kogu see tootevõrgustik, näiteks Microsoft 365 ettevõtte- ja äriversioonhübriidplatvormid, näiteks Azure'i virnCSP stiimuliprogrammid, lahenduste ja tööstusliku tehisintellekti sertifikaadid ning täiendkoolitusressursid loovad selge strateegia: tugevdada suhteid pilvetarkvara turu partneritega, et just nemad juhiksid pilve- ja tehisintellekti kasutuselevõttu igas piirkonnas, segmendis ja tööstusharus.