1. Teadke oma eesmärke
Mida täpsemalt te oma ettevõttega saavutada püüate ja kuidas te seda saavutate – need on kaks küsimust, millele peate selgelt vastama, kui soovite olla edukas e-posti turunduskampaania abil. Eesmärkide teadmine hõlbustab sõnumi koostamist, mis sobib teie ettevõtte otsitavate klientide tüübiga.
2. Kasutage õigeid mõõdikuid
Kui püüad nišis või kitsas segmendis jälgijaskonda luua, ei tohiks sa keskenduda ainult madala klientide lahkumise määra hoidmisele. Kui soovid levitada sõnumit ja ehitada üles mõttekaaslaste kogukond, pole teie müügimäär ehk nii oluline kui teie e-kirju avavate inimeste ainulaadne arv. Seetõttu on oluline teada, Kuidas mõõta e-posti turunduse tulemuslikkust et teada selget ja otsest edu.
Juhtnupud ainulaadsed avad, klikkimise määr, konversioonid, põrked, rämpspostikaebused ja e-posti tuluTäiendage kvaliteedinäitajatega, näiteks lugemisaja ja vastustega. nimekirja perioodiline puhastamine Ja huvide sildistamine aitab teil andmeid paremini tõlgendada.
3. Suhete loomine
See on väga oluline aspekt, sest kui tellijatel pole ettevõttega suhet, pole tegelikult oluline, mida sul öelda on. Seetõttu on oluline, et sinu e-kirjade kujundus ärataks huvi ja sealt edasi luua kasutajate seas usaldustSelle saavutamise viis hõlmab läbipaistvat turundust, lugejate kutsumist oma sotsiaalmeedia profiilidele ja mis kõige tähtsam, tähelepanu pööramist sellele, mida neil öelda on.
Tugevdab sidet tõeline kohandamine (nimi, ajalugu, eelistused), inimlik toon ja praktiline väärtus. Lisage iseloomustusi ja kasutusjuhtumeid ning ergutage vestlust (vältige pöördumisi vastuse puudumine). Loo tervitusjada, ostujärgsed teated ja mitteaktiivsete kasutajate taasaktiveerimine.
4. Optimeerige jõupingutusi
Kui miski ei toimi, on parem need elemendid kõrvale jätta ja keskenduda... optimeerida jõupingutusi otsides meetodeid, mis annavad paremaid tulemusi ja kiiremini. Optimeerimiseks peaksite vältima viitamist konkreetsele aastale, et muuta sisu võimalikult sobivaks. igihaljas võimalik.
Kandideeri A/B testimine (teema, eelreklaam, reklaamid, üleskutse tegutsemisele, ajakavad) ja automatiseerige see, mis toimib (tilgad, hüljatud ostukorvid, soovitused). Halda tarnitavus SPF-i, DKIM-i ja DMARC-i autentimise, saatja maine ja selge sisuga. Dokumenteerige õppetunde ja korrake neid uutes kampaaniates.
E-posti turunduse mõistmine
E-posti turundus on otsene ja loal põhinev suhtlusvahend mis aitab teil klientidega kontakti hoida ja kontaktidest klientide teha. Hea kampaania eesmärk on kolm väravat: müük, bränding ja kvalifitseeritud liiklus, edastamine kasulik sisu ja asjakohaseid pakkumisi, mitte soovimatut kirja.
E-posti turunduse väärtus
See on skaleeritav ja majanduslik, võimaldab teil väikese raha eest jõuda paljude inimesteni ja pakub ühte järgmistest Kõrgem investeeringutasuvus digitaalse ökosüsteemi osa. See on eriti võimas B2B selle professionaalseks kasutamiseks ning võimeks luua suhteid ja korduvaid müüke.
Peamised komponendid
- AbonendidVabatahtlikud registreerumised ja lihtsad kinnitused eeskirjade järgimiseks ja kaubamärgi kaitsmiseks.
- Segmentimine: Grupeerib demograafiliste näitajate, huvide ja käitumise järgi, et parandada avamiste ja klikkide arvu.
- Vormid ja sihtlehedJäädvustage juhtmeid juhtmemagnetite ja mittepealetükkivate väljumiskavatsuse akende abil.
- E-posti pakkujaHallake loendeid, automatiseeringuid ja analüütikat ühe usaldusväärse tööriistaga.
Kasulikud kampaaniatüübid ja automatiseeringud
- reklaam, informatiivne ja hooajaline selgete üleskutsetega tegutsemisele.
- Hüljatud ostukorv y taasaktiveerimine sissetuleku ja nimekirja korrastamiseks.
- Tervitusjärjestused, ostujärgne ja teekonnal kaasaskantav toitumine (tilguti).
Isikupärastamine ja kogemus
Isikupärasta teema ja keha, kasuta vestlustoon ja kujundab e-kirju skaneeritav ja reageeriv nähtavate üleskutsetega tegutsemiseks. Väldi rämpsposti sisaldavat keelt ja ole eeskirjaga ettevaatlik. Kasuta mõõdukalt huumorit ja lugusid, kui see sobib sinu brändiga.
Mõõdikud ja analüüs
kõht avamine, klikk, konversioon, põrge, tellimusest loobumine y kaebusiÜhenda müük arvutamiseks. e-posti tuluAnalüüsige oma strateegia täiustamiseks tõhusaid ajakavasid, väärtuslikke segmente ja parima toimivusega sisu.
Olulised head tavad
- Ära osta nimekirju ja kasutab topeltkinnitust.
- Säilita visuaalne sidusus ja vältige petlikke asju.
- valima usaldusväärne domeen ja väldi vastuseta aadresse.
- Puhasta andmebaas ja rakenda A/B testimine pidevalt.
Tööriistad ja platvormid
Valige teenusepakkuja, kes katab automaatika, täpsem segmenteerimine, reageerivad mallid, testimine ja aruandlusB2B-s kaaluge integratsiooni oma CRM-iga; e-kaubanduses oma poe platvormiga, et aktiveerida ostukorve, soovitusi ja ostujärgset toimingut.
B2B-võtmed
Kohandage keelt otsustajatele ja kasutajatele sobivaks, segmenteerige tööstusharu, suurus, asukoht ja müügilehtri etappPaku hariduslikku sisu (juhtumiuuringud, juhendid, investeeringutasuvus) ja sea esikohale sotsiaalse tõestuse. Autenti oma domeen, et kaitsta oma edastatavust ja mainet.
Inspireerivad näited
- Inimlik sõnum tundlikel aegadel: tõeline kasulikkus ja empaatia enne edutamist.
- Eeskujulik vastuvõtt: ressursid toote paremaks kasutamiseks ja kahetsuse vähendamiseks.
- Loominguline kohandamine: kasutajaandmed, mis tekitavad uudishimu ja klikke.
- Gamificationkerged ja interaktiivsed teosed, mis suurendavad osalust.
Kui ühendate eesmärgid, andmed ja loovuse, muudate iga saadetise... väärtuslik vestlus mis juhib enesekindlus, müük ja püsiv kasv.
